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【新功能】啟博微商城“秒殺”升級,最能打的“玩法”入場了

撰寫: 啟博軟件(360Shop) 作者: 小啟寶 標簽: 微商城秒殺 2019-10-12 11:42:54

臨近雙十一購物節,就有商家不斷的問啟寶,有沒有什么好的營銷方案或者好的營銷功能能夠幫助我們“收割”一波,其實啟博的微商城營銷方法是有很多的,比如通過定金+預售策略、秒殺+促銷策略、優惠券策略預先鎖定目標客戶,實現大促期間客戶集中在商城下單。雙十一當天,往往大多數用戶都會涌向電商平臺,我們通過以上三個策略可以預先屏蔽客戶流失,鎖定客戶。

今天,今天啟寶就重點和大家分享一個激發消費者購買熱情,提升店鋪用戶活躍度的一個策略玩法——整點秒殺促銷活動。秒殺活動具有什么意義,如何策劃一場有效果的秒殺活動。

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1秒殺

什么叫秒殺促銷活動呢,秒殺,顧名思義,就是商家在某一個固定時間段,發布一些超低價格的商品,所有買家在同一時間進行網上搶購的一種銷售方式。由于商品價格相對低廉,往往剛上架就被買家搶購一空,有時只用一秒鐘,所以會被稱為秒殺。

秒殺作為一種營銷工具,利用限時限量,先到先得的用戶心理,刺激購買或制造機會吸引用戶關注。并且隨著秒殺玩法的升級,現在開始將大額折扣券作為商品,利用秒殺+優惠券的聯動玩法,促進店鋪銷量。

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2秒殺的新功能—整點秒殺

我們通過京東秒殺及天貓秒殺可以發現,目前兩家電商平臺的秒殺活動主要集中在上午10點-12點,下午14點-16點,晚上20點這三個階段。

其實做過電商運營的童鞋應該有經驗,通常電商的流量高峰基本是集中在早上9點半-10點半期間,另外晚上20點也是一個高峰段。

因此秒殺搶購的時間段設置也是要和流量高峰保持一致。

這里就會帶出來兩個玩法:整點秒殺和長周期秒殺兩個玩法。

整點秒殺:

整點秒殺針對的是高價值或秒殺力度較大的單品,主要目的是希望通過這些高價值單品提升該時段商城的客戶的活躍度,起到的是導流的作用,進一步的讓用戶來消費。

幫助商家極致引流

商家整點秒殺活動都設定在特定的時間段,不同時段只能搶到對應時段的優惠,如果再想參與其他秒殺活動,就需要關注下一個時段的秒殺,就要在相應時段登錄商家商城。

并且商家將秒殺時段選在0點、10點、20~23點等上線用戶多的時段,上班間隙、晚上睡前以及活動剛上線等熱點時段,這樣也能在一定時間內提高曝光效果,給用戶帶來單品熱銷的印象。

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整點秒殺在微商城如何操作:

商家可以在微分銷后臺營銷活動里找到秒殺就可以設置整點秒殺活動,該功能是將已經設置好的秒殺活動整合在一起,用戶可以添加5組不同時間的整點秒殺活動,且每組添加的商品最多為10個;商城首頁也添加了對應整點秒殺活動的組件,設置好秒殺活動的組件后,商城首頁可以清晰的看到各個秒殺活動的開始/結束時間計時器功能,各個秒殺商品的銷售進度。

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3做秒殺有什么好處?

明眼人都能看出來,秒殺營銷從單品收益來說,商家絕對是虧損的。以盈利為目的的商家、企業,為什么在虧錢的情況下還是不惜余力的去操作呢?

1、引流

流量一定程度上決定了商家店鋪盈利的多寡,以及長遠發展。吸引新的流量關注,或激活現有流量下的用戶都需要一定的活動來刺激。

而利用低價秒殺是一種既能將流量吸引到店鋪,同時可以促使用戶關注相應的單品。

2、為新品做口碑

用戶對于新品的不熟悉,一般主動嘗試新品的意愿較弱,而遇到新品做活動,且試錯成本低的時候,用戶參與嘗試的意愿就會大大增加。

借助極低的秒殺價,能夠快速的將新品介紹給用戶,并有利于新品口碑的累積。

3、借助自傳播,將廣告費用直接讓利用戶

極低的秒殺價,不僅對關注到的用戶有吸引力,還可能促使用戶分享給身邊的親朋好友。畢竟優質產品的低價秒殺,話題性十足。用戶分享給身邊的親朋好友,也意味著幫他們省了錢,進而獲得滿足感。

4、活動花費可控

縱觀多家商城往期的秒殺活動,都在時間段、秒殺單品數量上做了嚴格的限制。這樣一來,將有限的單品特定時間內提供給用戶,增加了商品的稀缺價值,刺激了用戶搶購的熱情。同時,限時限量的限定,也將流量分割在不同時段,并將商家活動花費控制在一定的區間范圍內,從而降低了商家秒殺活動的不確定性風險。

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4總結

秒殺的玩法不同于拼團、砍價等的地方在于,秒殺非常在意時間性,主要是營造稀缺哄搶的氛圍。

只要發現有一個用戶在搶商品,其他買家肯定是蜂擁而上,價格合適,很少會考慮到這個東西是不是當下必需品,只是想著便宜先屯著,早晚會用上。

而且秒殺除了能短時間帶動商品的銷量提升外,另外一個作用就是聚集大量的人氣。

通過什么樣的方式能夠將這些流量留存或者導向線下,則是每個運營需要深度思考的地方。

不過目前秒殺的玩法依然比較單一,未來需要有更多有創新的新玩法誕生,才能給到用戶更多的優惠,才能吸引用戶長期留存。

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