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沒經驗、0粉絲,30天從0做到5萬+,小白商家運營經驗吐血分享

撰寫: 啟博軟件(360Shop) 作者: 小啟寶 標簽: 康寶云淘 2019-08-30 18:28:38

馬云曾經直言:“中國下一個首富,一定在大健康領域”。

中國的大健康時代已經拉開序幕,國家要求全國從以治病為中心向以人民健康為中心轉變!國內大健康產業迎來了前所未有的機遇和廣闊的發展前景。

7月15日,國務院辦公廳印發《關于印發健康中國行動組織實施和考核方案的通知》,國家層面成立健康中國行動推進委員會并印發《健康中國行動(2019~2030年)》。

8月13號新聞聯播,國家指示:兩年內下架60%的藥品,將健康調理作為重點工作!打造健康中國,全民健康生活!

而“康寶云淘”就是基于大健康產業方向的移動互聯網電商平臺,采用的模式就是“健康產品”+“免費體驗”+“會員制”,針對用戶對健康生活方式的多方面需求,將健康、環保、時尚、天然、綠色的產品通過互聯網分享給身邊的人。

他們白手起家,沒有任何互聯網運營經驗,從0個粉絲起步,自己開拓渠道找粉絲、硬生生在商城開通不到一月的時間里把粉絲增加了近50000+,今天啟寶就和你們聊一聊,他們商城運營的心路歷程,或許對你也能有所啟發。

健康

健康產業發展趨勢

近些年的經濟發展,為大健康產業奠定了堅實的基礎,展望未來,從政策、宏觀和微觀層面,大健康產業都呈現出一些趨勢。根據國家相關規劃,到2020年,“健康中國”帶來的大健康產業市場規模有望達到10萬億元;2030年將超過16萬億元,是目前市場規模的3倍。未來十年是大健康產業的黃金十年。在產業結構調整成為主流趨勢的情況下,中國鼓勵大健康產業發展,出臺利好政策的可能性仍將持續。

隨著大健康產業的熱度不減,除了醫療、保健品、健康管理等大健康緊密相關產業,將會有更多的細分產業因為大健康產業的蓬勃發展而方興未艾,不斷為人民的健康需求服務。

免費

營銷手段“大殺器”——免費送!

不少商家手里握有貨源,卻找不著客戶、賣不出貨,今天啟寶就來給大家介紹一下“康寶云淘”是怎么來賣貨。

“康寶云淘”他們家前期就是靠“免費送”客戶進商城就可以免費領商城主打的兩款健康產品,全國各地的用戶都可領取,免費領取產品同時只需支付郵費即可。

有些商家就問了,免費送我們也用了呀,效果不是很好呀!是不是沒有用呀!

其實免費贈品營銷模式在實際的應用中是非常常見的,可是很多商家對贈品如何應用沒有的規劃,就算是贈品也是有成本的,那么到底免費贈品營銷模式是什么,該如何去做呢?

一、體驗模式

對于新產品,用戶往往保持 一種懷疑和渴望的雙重態度,讓客戶感到安全和信任,往往是營銷的核心。

二、產品模式

能通過免費渠道獲得產品,對于消費者來說是具有極大的吸引力的,通過某一產品的免費來吸引客戶,在引導用戶進行其他產品的再消費模式。

了解了免費營銷模式,再來了解一下免費應用領域的分類:

一、售前免費贈送

所謂售前免費贈送就是指消費者不需要消費就能得到的產品或者服務,這類的免費贈送統稱為售前免費,售前免費贈送的目的是為了獲取用戶的好感度,提升品牌宣傳,為下一步的銷售打好基礎?!翱祵氃铺浴本褪抢玫氖矍懊赓M贈送。

二、售中免費贈送

說到售中免費贈送就是消費者購買產品時所獲得的額外產品或者服務,售中免費贈送的目的是為了促進消費者做出購買,以達到銷售的目的。

三、售后免費贈送

對于售后免費贈送對于很多線下門店,但是在電子商務領域卻能經常見到,售后免費贈送就是消費者和商家已經達成交易后商家額外提供的服務和產品。售后免費贈送的目的是為了增加用戶忠誠度,以便使消費者成為回頭客。

免費贈送能夠起到什么樣好處呢?

第一:帶來了客流量。

第二:烘托了人氣。

第三:有助于品牌的傳播。

第四:讓過客成為顧客。

以上就是對問題“免費贈送營銷模式是什么,怎么做?免費贈送能夠起到什么樣的好處?”的解答。

會員

會員制幫助商家提升復購增購

那么問題就來了。做健康產品的商家都知道健康產品制作過程比較嚴格,相對產品造價就會比較昂貴,產品怎么送才能賺錢?而且免費送如何能鎖住顧客呢?萬一顧客領了免費產品用后感覺效果很好,不在你這買了那不是虧大了嗎?

所以,“康寶云淘”就采用會員模式,不需要用戶交錢,只需要在用戶在商城里消費168元。即可終身享受他們的會員價格。而且在推薦好友購買的時候還能夠有錢賺,所以,只要成為他們的會員幾乎就能鎖定顧客后期的消費。

為什么要做會員制!做了會員制能有什么樣的好處呢?

會員制不僅可以激勵用戶持續消費,增加用戶粘性,延長用戶生命周期價值,還能在一定程度上提高營收,提升品牌價值。用戶運營與普通用戶運營不同,前者的運營重點在于“用戶”,后者的運營重點在于“服務”。只有把“服務”這個要點抓好了,才能提高會員的消費頻率和價值,達到運營的目的。

會員制營銷方案

1、建立會員營銷平臺

為了更好地為會員服務,需建立一個多方位的購物營銷平臺,這個營銷平臺可以讓企業內部員工進行溝通交流,并參與到會員制營銷的開發中去,因為只有內部員工同心合力,會員制成功的幾率才有可能提高。

2、獲取客戶資料,留住老顧客

客戶可以通過微信傳播,行業,企業的從業者,大家都在一個圈內,現在相互觀看微信朋友圈是很方便的事情,通過微信的引導,讓客戶或者種子客戶,傳播產品信息,同時借助優惠活動,加深客戶粘連度。還有就是通過消費積分,綁定執行人。

例如,消費100元積1分,1分可當1元使用,或者累計兌換禮品等。

3、提升互動性,增強用戶粘性

會員營銷,以提升客戶黏性、提升回頭率和老客戶轉介為目的,人的需求是多種多樣的,不一定非要在本行業內去糾結,誰一天到晚的都想著工作呢,反正啟寶不會,人都要吃喝拉撒,都要呼朋喚友,都喜歡美女帥哥美食美景,滿足客戶一些額外的基本需求,也能給他更好的體驗。

比如:入會有禮,新會員掃描二維碼或通過朋友圈注冊,即送大禮包(知識,行業分析等等);生日祝福,假日優惠通知,淡季優惠促銷(這里是指的日常消費品)。

“康寶云淘” 目前一方面仍在不斷擴充商城的產品,另一方面也在不斷的嘗試啟博其他的營銷工具,就是為了拓展銷售渠道,吸引跟留住更多用戶。

更多案例歡迎關注“啟博學堂”公眾號

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